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    不懂消重扩张本钱的你正正在被裁汰

    不懂消重扩张本钱的你正正在被裁汰

      找准你的行业节奏。无论你是老板还是运营,要十分清楚全年行业的销售旺季和淡季,店铺什么时候推广什么类型的宝贝要心中有数。以两组细分品类的销售趋势对比举例,你很快会明白。 声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。 所以对于中小型店铺,需要在预热期之前的蓄势期就要发力,在蓄势的时候拉流量,在预热的时候进行销售。如果你等到活动期才进行转化,那就太迟了。特别是对于一些大型的平台活动,预热期的时候通常是做预售的,也就是不能正常销售了,这时候中小店铺可以针对这个时间点策划店铺活动提前转化流量。因此只要把握住官方活动节奏,即使不能参加官方会场,也是可以借助官方活动把店铺的销量做上去的。 那付费推广能为店铺带来什么?流量!当店铺的流量和销量都提升了,那么店铺的层级就会上升,自然流量也会增长,这时候店铺就会有利润,也就是说店铺利润是来自于自然流量而非付费流量。 ,一家专职于为电商商家服务的官方服务商,自2001年成立至今,累计服务店铺超过1W家,帮助众多淘宝天猫、京东、速卖通、亚马逊等平台商家实现电商发展质的飞跃,我们不仅有运营推广,更有视觉设计、客服外包、人才服务、跨境运营、软件开发等服务,让电商更简单是我们的宗旨,让天下没有难做的营销是我们的目标。 如果一家店铺的利润率是10%,那么这家店铺的付费推广的投产比得做到10以上,推广才会有利润。举例说明,一家店铺利润率是10%,每天在推广消耗1000块,投产比是3,那么付费推广能带来的营业额有3000元,其中包含2700元的成本和300元的利润,再减去1000元的推广消耗,那么这家店铺的利润还亏了700块。当且仅当这家店铺的推广投产比做到10,那么有10000元的营业额,其中有1000元的利润,刚好可以抵扣1000元的推广消耗。 羽绒服VS皮衣。皮衣从秋季开始热销,春节后也会有一段时间的小高峰;而羽绒服则高度集中在冬季的一个季度,过后销量就会直线羽绒服与皮衣全年销售情况(数据源:生意参谋) 我这里说的平台活动主要指的是淘宝天猫平台的官方活动,例如520焕新季、年中大促、双11、双12、年货节等。为什么要把握平台活动节奏?每次平台活动,都是流量的大入口。 推广不是一种赚钱方式!付费推广带来的流量比较容易计算,只要掌握了往期推广的点击成本以及点击成本的增长幅度就可推算,但如何预估店铺利润呢?首先,我们要了解付费推广与店铺利润的关系。付费推广能带来店铺利润吗?难! 规划今年店铺推广消耗的分配能有效降低推广成本。这可通过比较店铺去年每月推广的花费与行业同层级店铺的差距和走势完成。规划完成后,在实际操作中还要根据店铺运营规划中的活动安排,修改推广的规划。 结论:对皮衣来说,推广周期相对来说较长,而羽绒服的推广周期相对集中,行业竞争也相对较大。因此针对店铺宝贝的行业属性,需要制定相应的推广规划,紧跟行业节奏。 如果每个电商人都拥有上述的这套科学的推广规划思维体系和操作方法,那些昙花一现中途夭折的店铺就会少很多了。3月9日,在大数据沙龙中,我会和你们一起,站在一个新的视角看推广。即使你们的店铺小有成绩,你们的也必须明白在推广体系里,所有的有效降低成本都必须建立在对全店的把控力和数据分析上。不要等到店铺经营不下去才想到要学习。 “大麦电商”和“JD先生”,第一时间了解行业资讯,更有满满干货喂饱你!返回搜狐,查看更多责任编辑: 如图5所示,跟同行业同层级店铺比较,这家店铺在9-10月的消耗比例明显偏低。 半身裙VS连衣裙。从图1半身裙与连衣裙全年销售情况的趋势图可以看出,半身裙除了在夏季,其他时候销量都比较理想;而对于连衣裙来说,春夏季的销量最高,之后就会下滑。可见,同样是裙子,半身裙和连衣裙的行业节奏就有明显的区别。 就在年前,我在“让数据开口说话”第一场沙龙上分析了大数据在推广应用上的技术,不少卖家私底下还会向我请教,是否能教一招半式来降低推广费,让店铺营业额迅速往上爬。现在你所看到的这篇文章,就是了。我和团队研究出春季当下的四大推广规划套路,如果你准备往下看的话,请坚持看完。 以一家店铺为例,这家店铺客单价586元,利润率大概是10%,那么这家店铺在做付费推广的过程中,自然流量与付费流量的比例在什么水平,这家店铺才不亏本呢?通过上面的公式我们可以计算出,当这家店铺的自然流量是付费流量的70%左右,这家店铺做付费推广是不亏本的。而这家店铺目前流量比例是2.45,绝无仅有的海滨都会——青岛...,已经在盈利当中。

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    成本
    2019-10-09 10:27
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